出海，體育用品業(yè)的新熱詞。從簡(jiǎn)單的參加展會(huì)、跨境電商，到復(fù)雜的海外倉(cāng)建設(shè)，甚至嘗試本地化運(yùn)營(yíng)，越來(lái)越多的體育制造企業(yè)開(kāi)始在海外市場(chǎng)深耕。 在機(jī)遇擴(kuò)大的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也從 相對(duì)熟悉 變成了 高度不確定 。實(shí)際上，出海可不是什么 大冒險(xiǎn) 游戲。政策監(jiān)管的波動(dòng)、匯率結(jié)算的頻率性調(diào)校、產(chǎn)品合規(guī)門檻的抬升，再加上極端天氣、勞工關(guān)系等外部沖擊。要是沒(méi)點(diǎn)防身術(shù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，都可能讓辛苦賺來(lái)的錢瞬間變成 交學(xué)費(fèi) 。 風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為企業(yè)生存的 必選項(xiàng) 。聯(lián)合會(huì)特邀行業(yè)專家 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院、中國(guó)精算研究院副院長(zhǎng)馬冰，來(lái)給體育用品制造企業(yè)傳授一套 防身 指南，聊聊如何把那些出海風(fēng)險(xiǎn)，變成一套能落地、能抗壓的管理動(dòng)作。 風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)，并不是追求絕對(duì)的零風(fēng)險(xiǎn)，而是在不確定性中保持經(jīng)營(yíng)的韌性。 風(fēng)險(xiǎn)管理并不抽象，它是一套可以落地的流程框架。通俗來(lái)說(shuō)，就是將可能發(fā)生的負(fù)面事件，轉(zhuǎn)化為可識(shí)別、可排序、可承擔(dān)的管理動(dòng)作。實(shí)用的風(fēng)險(xiǎn)管理框架通常是一個(gè)閉環(huán)：先把風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)清楚，再把風(fēng)險(xiǎn)評(píng)清楚，然后把風(fēng)險(xiǎn)管起來(lái)，最后復(fù)盤改進(jìn)。具體到企業(yè)的實(shí)際操作，可以拆解為四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 統(tǒng)一口徑，風(fēng)險(xiǎn)管理的起點(diǎn)是 達(dá)成共識(shí) 溝通與咨詢 是起點(diǎn)。這并非只是一系列形式化的會(huì)議，而是要在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成認(rèn)知一致。例如，這次出海的核心目標(biāo)是什么？哪些合規(guī)底線是絕不能觸碰的？企業(yè)能承受的最大損失邊界在哪里？ 對(duì)于出海任務(wù)，銷售關(guān)注訂單，供應(yīng)鏈關(guān)注成本，財(cái)務(wù)關(guān)注回款。風(fēng)險(xiǎn)管理的首要任務(wù)，就是將這些目標(biāo)放在同一張桌子上，形成統(tǒng)一的判斷尺度，避免在后續(xù)的客戶選擇或交付承諾中 各說(shuō)各話 。 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估，沿著業(yè)務(wù)鏈條 拉清單 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別不是預(yù)測(cè)未來(lái)，而是系統(tǒng)性地列出 哪里可能出問(wèn)題 。對(duì)于制造業(yè)而言，最有效的方法之一是沿著業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)崂恚簭慕訂巍⑸a(chǎn)、裝運(yùn)、清關(guān)到驗(yàn)收、收款、售后。除了常見(jiàn)的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)還需重點(diǎn)關(guān)注：信用與回款風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)與制裁風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)與環(huán)境波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等。 有了清單后，企業(yè)需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)逐一分析與評(píng)估，測(cè)算風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的概率與可能造成的后果，并依此對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排序。中小企業(yè)資源有限，不可能在所有指標(biāo)上都追求滿分。 最終根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)事件分級(jí)。真正影響經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性的往往是少數(shù)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，如核心供應(yīng)商的斷供或重大合規(guī)踩線。優(yōu)先管住這些 生存底線 ，企業(yè)的安全邊際就會(huì)顯著提升。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的六種方法 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：暫緩或退出超出承受能力的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。 防損：降低發(fā)生概率，質(zhì)量與合規(guī)把關(guān)、安全培訓(xùn)、供應(yīng)商準(zhǔn)入。 減損：降低損失程度，如備用供應(yīng)商、安全庫(kù)存、雙物流路線、應(yīng)急預(yù)案。 風(fēng)險(xiǎn)自留：主動(dòng)承擔(dān)一部分可控波動(dòng)，如設(shè)置準(zhǔn)備金，把小額高頻損失當(dāng)作經(jīng)營(yíng)成本管理。 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：通過(guò)保險(xiǎn)或合同條款將損失責(zé)任移交給第三方。 風(fēng)險(xiǎn)分散：結(jié)構(gòu)性降低單點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，如多市場(chǎng)布局、多倉(cāng)儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)等。 在真正的實(shí)踐中，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)往往是將這些方法進(jìn)行組合，例如防損與減損是底座，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與分散是護(hù)欄，風(fēng)險(xiǎn)自留是成本管理，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避則是最后的止損按鈕。 監(jiān)督檢查與記錄報(bào)告，維持體系運(yùn)轉(zhuǎn)與迭代升級(jí) 為了讓風(fēng)險(xiǎn)管理真正落到日常經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)管理框架還強(qiáng)調(diào) 監(jiān)督檢查 和 記錄與報(bào)告 。監(jiān)督檢查是看應(yīng)對(duì)措施有沒(méi)有執(zhí)行、效果如何、是否需要調(diào)整；記錄與報(bào)告則把風(fēng)險(xiǎn)管理逐漸制度化。為了不讓框架流于形式，企業(yè)可以引入三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化工具： 風(fēng)險(xiǎn)臺(tái)賬：明確每條風(fēng)險(xiǎn)的觸發(fā)條件、當(dāng)前措施、責(zé)任人及監(jiān)測(cè)指標(biāo)。 風(fēng)險(xiǎn)矩陣：通過(guò) 可能性 后果 的坐標(biāo)系，幫助管理層快速鎖定必須處理的高危區(qū)。 蝶形圖：適合對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行復(fù)盤，將 原因 事件 后果 以及兩側(cè)的預(yù)防控制與緩釋控制串聯(lián)起來(lái)，便于團(tuán)隊(duì)快速溝通并明確預(yù)防與控制動(dòng)作。 綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)管理不是業(yè)務(wù)發(fā)展的阻礙，而是持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的 護(hù)欄 。當(dāng)一套成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理體系運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)時(shí)，企業(yè)在海外市場(chǎng)才會(huì)更加從容。但理解了框架只是邁出了第一步。 那么，對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，如何將這些抽象的環(huán)節(jié)變成具體的動(dòng)作？這就需要解決兩個(gè)核心痛點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估所需的信息從哪來(lái)？風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移往哪轉(zhuǎn)？我們將在下一篇文章中，詳細(xì)解讀。-jiuyou.com